Votre maison est bien plus qu’un simple ensemble de pièces sous un toit. C’est l’espace où vous avez vu votre fille faire ses premiers pas, où vous avez organisé des fêtes pour le Super Bowl et célébré des fêtes. Ces souvenirs sont inestimables. Mais lorsque vous vendez votre maison, la chaleur et le flou ne peuvent pas entrer en ligne de compte : Quelle est la valeur de ma maison ?
Vous ne vendez pas vos souvenirs, vous vendez une maison.
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C’est là qu’un agent peut vous aider. C’est vous qui fixez le prix de votre maison, mais votre agent a l’expertise et les connaissances locales nécessaires pour vous conseiller sur la manière de fixer le prix de votre maison afin qu’elle ne languisse pas sur le marché.
Plan de l'article
#N°1 Ne pas aller trop loin
Vous pensez que votre maison est géniale. Le problème est que les vendeurs pensent souvent que leur maison est si grande qu’ils l’inscrivent à un prix trop élevé et ratent la fenêtre d’opportunité de vente qui accompagne une nouvelle inscription.
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« En faisant une liste trop élevée, vous perdez votre principal moyen de pression et le meilleur moment parce que c’est nouveau », explique Ali Evans, un agent de Santa Barbara, en Californie. « Si vous surévaluez le prix, vous perdez tous ces acheteurs. »
Plus votre maison reste longtemps sur le marché, moins vous avez de chances d’obtenir le prix demandé. Parce que les acheteurs s’attendent à ce qu’un marché soit conclu pour une maison qui est sur le marché depuis des mois.
« Si quelque chose ne bouge pas dans les 30 premiers jours environ, les gens commencent à penser qu’ils ne vont plus payer le prix fort », explique M. Evans.
En fin de compte : Écoutez votre agent immobilier à propos de la valeur de votre maison, car il sait comment fixer le prix de votre maison pour la vendre rapidement. Elle examine tous les prix des compteurs et connaît la concurrence sur votre marché.
#2 Ne présumez pas que les mises à niveau vous coûteront plus cher
Vous avez rénové votre cuisine après avoir regardé trop d’épisodes de Property Brothers. Vous avez adoré votre rénovation, car votre cuisine est maintenant étonnamment moderne, comme le sont les cuisines des télévisions de grande écoute. Tous les autres l’aimeront aussi, n’est-ce pas ? Vous voulez donc faire monter le prix de l’inscription.
Ne soyez pas si sûr que tous les autres vont payer cher pour cela, dit Evans.
« Les mises à niveau qui sont faites dans un goût très spécifique peuvent être délicates. Les mises à jour qui sont neutres vont plaire à beaucoup de gens qui y verront plus de valeur », dit-elle. « Mais les mises à niveau n’ont pas toujours la même valeur. »
En fait, une étude de la NATIONAL ASSOCIATION OF REALTORS® montre que vous pourriez récupérer 59 % de vos coûts, sur la base d’une moyenne nationale, en cas de rénovation complète de votre cuisine.
En d’autres termes, ce n’est pas parce que vous avez investi 65 000 dollars dans la rénovation de votre cuisine que vous pouvez ajouter 65 000 dollars à la liste de vos logements. Votre agent peut vous aider à évaluer la valeur marchande de vos améliorations et à répondre à la grande question : « Quelle est la valeur de ma maison ?
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#3 Ne fixez pas un montant en dollars que vous devez faire
Avoir une idée de ce que vous voulez gagner de la vente de votre maison est bien, parce que vous considérez votre maison comme l’investissement géant qu’elle est. Mais fixer le prix de votre maison de manière à ce que vous gagniez une certaine somme d’argent n’est pas la bonne approche.
Le nombre que vous avez en tête peut ne pas correspondre au marché. C’est là qu’il est utile de faire des recherches sur le marché du logement et d’écouter votre agent.
« Assurez-vous de bien comprendre la logique qui sous-tend le prix que votre agent suggère », dit M. Evans. « Il est important de ne pas être frustré par le fait que le prix est inférieur de 20 000 $ à celui que vous souhaitez, et de comprendre le processus de réflexion ».
Votre agent fera des recherches sur le marché pour voir à quoi servent les autres maisons de votre région. Il connaît également le marché, l’inventaire des maisons à vendre et la façon dont votre maison se compare aux autres dans la région.
Si vous avez inscrit la maison trop haut, et que vous n’obtenez pas de morsures, n’ayez pas peur de faire une correction de prix, dit Evans. Abaisser le prix montre aux acheteurs que vous êtes réaliste et motivé. L’ajustement du prix est un élément essentiel pour savoir comment fixer le prix de votre maison.
#4 Ne laissez pas les émotions prendre le dessus
Pour la plupart des gens, la vente d’une maison est une affaire d’émotion. Que vous viviez dans votre maison depuis quatre ans ou 40 ans, vous y êtes attaché. Mais il est important de ne pas vous laisser emporter par vos émotions et de ne pas fixer le prix de votre maison à un niveau supérieur à sa valeur.
Écoutez votre agent sur la façon de fixer le prix de votre maison. Sa connaissance froide du marché et de l’inventaire immobilier sera un guide plus sage pour l’établissement des prix que votre amour irrationnel pour la baie vitrée du salon, les planchers de bois franc restaurés et la façon dont la lumière brille dans votre solarium bien-aimé le matin.
« La fixation des prix ne peut pas être une chose émotionnelle », dit Evans. « Il doit être basé sur une analyse de marché, c’est pourquoi un point de vue extérieur est important ».
Lorsque vous vous demandez « quelle est la valeur de ma maison », pensez avec votre tête, plus qu’avec votre cœur.